La reforma de la ley electoral

Pregunta de Gaspar Llamazares al presidente durante el último debate:
“y de la reforma de la ley electoral qué?”

Uno de los problemas que está teniendo el actual gobierno para la gestión de la crisis es la falta de un apoyo sólido que permita que las decisiones que se toman, sean reforzadas por una mayoría que traslade a la sociedad confianza en dichas decisiones.

El bipartidismo tiene eso, si tu fallas yo seré el presidente y eso es lo que aplica la oposición.

Por otra parte la actual ley electoral sólo da vida, fuera de los dos partidos, a los que son muy fuertes en su autonomía, así pues a quien puede extrañar que para conseguir algo haya que apoyarse en partidos cuyo objetivo es minoritario, geográficamente hablando, es lo que han dado en llamar la geometría variable.

Muchos somos los que desde hace tiempo (Economía y Ley d´Hondt 2009)
creemos que muchos de los aspectos de nuestra vida social y política están afectados por una ley que si bien tenía sentido hace 30 años ahora entorpece el desarrollo de nuevas ideas que permitan avanzar en lugar de estar cada cuatro años con el “váyase Sr X”, de ahí mi interés en la pregunta del encabezado.

Qué cambios podrían hacerse y qué podríamos obtener? Me atrevo a presentar algunas ideas:

-Disminución del mínimo necesario para obtención de escaño, no sería necesario tanta campaña electoral para poder ser elegido, representando a minorías significativas, al reducirse el actual mínimo exigido del 3% provincial (5% si estás en determinadas elecciones autonómicas).

-Voto a la persona, no al partido, supongo que con los corruptos (sentenciados o no) que vamos conociendo todos los días, casi todos estaríamos de acuerdo en poder votar a listas abiertas dónde al menos poder excluirlos por mucho que se apueste por un partido determinado.

-Mayor diferenciación Congreso y Senado en cuanto a la representatividad Autonómica. Quizá cambiando la circunscripción de provincias a Autonomía aumentaría para el Senado la representatividad propiamente autonómica, claro siempre que se ajuste el número de representantes por circunscripción. Posiblemente se conseguiría que alguien entendiera para qué sirve el Senado, más allá de lo que dicen los papeles.


Obtendríamos un parlamento dónde aumentaría el número de partidos, o de alas dentro de los mismos, dónde los ciudadanos se sentirían algo más representados, dónde los políticos deberían negociar más por ideología y menos por territorio cuando los temas sean de índole social o económica. Puede que hasta se consiguiera un aumento en la participación ciudadana en las elecciones.

Y quizá se conseguiría una mayor confianza en que el esfuerzo de todos será recompensado, al menos con un reparto equilibrado de esfuerzo-recompensa, lo cual en la situación económico social actual es imprescindible.

En las próximas elecciones el partido que quede en segundo lugar, cuando mire hacia los lados para buscar apoyos quizá se acuerde de la reforma de la ley electoral, el que gane se encargará de evitar cualquier modificación,
¡eso es tener visión a medio plazo y sentido de estado!.

El Vendedor, habilidades necesarias

Comentaba en un post anterior sobre la profesión, las muchas posibilidades que tiene esta carrera y algunos de los tabúes que provocan la imagen distorsionada de la misma.

Veamos algunas: para muchos el vendedor tiene que nacer: Extrovertido, poco trabajador, muy hablador, un poco cara dura, agresivo, poco organizado, individualista, poco estudioso (los listos son funcionarios), etc..., que nadie se ofenda esta es al menos parte de la imagen que se arrastra y que quizá puede corresponder a la imágen preponderante en vendedores de mercados monopolísiticos, es decir dónde se despacha, no se vende.

Sin embargo hace cincuenta años que se escribe en los manuales de formación:

“los vendedores ya no son lo que antes.....” y entonces se da paso a lo que “siempre” se ha pedido a un vendedor profesional:

Capacidad de trabajo: La competencia no se ha inventado hoy, pero cada día duran menos las posiciones de dominio en cualquier mercado por lo que hay que desarrollar un gran esfuerzo para cubrir los mercados y poder mantenerse al día con el entrenamiento correspondiente.

Empatía (algo más que don de gentes), capacidad para entender la posición del otro.


Capacidad para desarrollar Marketing Relacional, generar relaciones rentables con los clientes, adecuando las distintas opciones del marketing a las circunstancias del comprador, no es lo mismo comer con un cliente que "pegarse la gran comida" con un cliente, ni se aceptan igual ciertas invitaciones hoy que hace veinte años.
Organización: Es imposible desarrollar tareas sin una organización acorde, bases de datos, planificación de agendas, cobertura de mercado son elementos clave en el desarrollo de la tarea de forma eficaz.
Trabajo en equipo: La información llega a todas partes, es imposible saberlo o controlar todo, la sinergia es fundamental en las empresas, un equipo tiene que ser mejor que la suma de sus componentes y para ello todos han de aportar.
Se puede explicar algo mejor o peor, pero no se puede vender sin escuchar, hay que desarrollar la capacidad de expresarse, pero eso suele hacerse desde pequeño, está mucho menos entrenada la capacidad de escuchar.

Y por último uno de los aspectos habitualmente más complicados de cumplir, la capacidad de levantarse después de cada tropiezo, lo que hoy se llama genéricamente inteligencia emocional es decir la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos, y la habilidad para manejarlos.

Si somos capaces de cubrir satisfactoriamente estos aspectos, podremos decir que tenemos las capacidades y el entrenamiento para obtener resultados en el ejercicio de esta profesión.

El lenguaje no es inocente, Especulación e inversión ética.

Resulta curioso observar cómo en el mundo de las finanzas se ha ido construyendo un lenguaje específico que persigue la ocultación de los significados para los legos, reservando la comprensión de su verdadero significado tan sólo para los expertos.
Hasta aquí lo mismo que en otras tantas profesiones, pero el problema es que esa ocultación es una de las mayores responsables de la Crisis que estamos sufriendo durante estos últimos tres años y a pesar de tímidos intentos, no parece que vaya a conseguirse las mejoras en los mercados financieros que a bombo y platillo los políticos prometen, bueno al menos algunos al menos lo intentan.

Usando el lenguaje coloquial voy a permitirme “definir” algunos de los términos que están siendo utilizados para ocultar los “manejos” que han ayudado y lo siguen haciendo, a la situación actual:

Invertir a corto: Invertir en que a algo le va a ir mal, es decir va a bajar su valor, todos diríamos "a la baja", pero en ese caso todos sabríamos de que están hablando los especuladores cuando hablan en dichos términos.


Derivados: producto financiero cuyo valor se basa en el precio de otro activo llamado "subyacente" es decir que está oculto (diccionario de la lengua). Esto significa, por tanto, invertir  sin conocer, interesarse y menos preocuparse por el objeto en que realmente invierto. Un ejemplo claro serían los fondos inmobiliarios, los cuales venden en otro país un trozo de mi casa. “Armas de destrucción masiva para el sistema financiero” dice Buffet, uno de los mayores inversores estadounidenses.

Futuros: O lo que es lo mismo, apuestas en una ruleta trucada por los propios apostantes, ya que se invierte en que algo subirá o bajará y de esta forma se genera en el mercado una proyección psicológica que lógicamente, en muchos casos, es atendida (conscientemente o no) por los inversores.

Warrants y Turbos: Se diría que se refiere a aceleradores de algo, y realmente son fórmulas diseñadas por los inversores para apostar poco, arriesgar por lo tanto poco, y finalmente ganar altos porcentajes sobre la inversión. Cuando esto se traslada a los grandes inversores genera que con un riesgo muy inferior al de los bienes, se influye sobre los valores de forma desproporcionada por la vía de indicadores de tendencia.

Economía de Mercado: La mayor de las manipulaciones lingüísticas, la tan defendida o vilipendiada según el signo de quien la juzga. Sin embargo gran parte de los manejos económicos de los que estamos hablando no corresponden a la misma ya que como digo el mercado no puede realmente actuar sobre algo que está escondido o en el que hay engaño. ¿Entonces si no es mercado qué es? tan sencillo como Especulación que el diccionario define en una de sus acepciones más acertadas como: “procurar provecho o ganancia fuera del tráfico mercantil”.

CDS (Credit Default Swap): otro de los productos derivados que están distorsionado el mercado ya que es un seguro sobre impagos pero que está siendo utilizado por los especuladores para obtener beneficios cuando algo “se quema”, quienes son los mayores sospechosos cuando hay incendios? No se busca siempre en los que tenían un seguro sobre el terreno?. Sin embargo en el mundo financiero se les dan bonos.

Ahora bien, no estoy diciendo que estas figuras sean ilegales, sólo digo que su utilización suele ser, cuando menos, carente de ética mercantil. Dicha ética existe y por eso cada día más se desarrolla la Responsabilidad Social Corporativa, pero estos usos muchas veces la oscurecen.

Sin embargo existen dos vías claras para contrarrestar este engaño económico, una es una tasa específica sobre los rendimientos de estos productos de riesgo y otra es su prohibición.

Como está claro que esto último no llegará, al menos conviene que todos conozcamos algo más de las fórmulas que permiten que la banca y las financieras que se mueven a su sombra vuelvan a ser los grandes beneficiados, mientras los demás les llevamos nuestro dinero para que sigan “manejándolo” mediante algunos de estos productos o prestándolo al 700% del precio de compra, eso sí si puedes firmar un aval.

Todo ello a pesar de que estos días leemos como desde muchas tribunas expertas se exige regulación y transparencia en las figuras de inversión, pero es imprescindible que esa transparencia sea global y me temo que el reparto del poder hace casi inviable demasiadas mejoras. Además salir de sus redes es difícil, basta ver como cuando una empresa que se ha equivocado clamorosamente en las valoraciones del riesgo de algunas de las mayores quiebras en EEUU, dice algo sobre algún país, provocan una movida enorme cuando realmente debiéramos haber aplicado el famoso ............... “por qué no te callas”.